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版主: shiela
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会员 lovexuejay
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07-07 15:18
收藏(0)先入易为主,后来难居上


    1910年,德国行为学家海因罗特做过一个实验。在实验过程中,他发现了一个非常有趣的现象:刚破壳而出的小鹅,就会本能地跟随在它第一眼看见的母亲身边。不过,若是它第一眼看见的不是自己的母亲,而是别的动物,比如一只狗、一只猫或一只玩具鹅,它也会自动地跟随在它们的后面。非常关键的是,只要这只小鹅形成了对某个物体的跟随反应之后,它就无法再形成对别的物体的跟随反应了。


    此种跟随反应的形成是不可逆转的,即承认第一,无视第二。后来,德国行为学家洛伦兹将这种现象叫做 “印刻效应”,并指出它不但存在于低等动物中,也同样存在于人类之中。人们对 “第一” 的印象非常深刻,而对第二、第三就没有什么深刻印象了,也就是人们经常说的 “先入为主”。


    史玉柱在营销会议上,曾多次强调的 “营销法则” 和第一法则就是:做一个产品必须做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。为做第一,“脑白金” 投入了巨额的广告费用。最终,“脑白金” 依靠印刻效应获得了成功。在已经拥有更高明营销手段的商人看来,“脑白金” 的广告实在是老套与庸俗,可是商业社会看重的是最后的利润率。对于第一个吃螃蟹的人来说,他是勇敢的,同时也是最有名的。人们只会记得第一个吃螃蟹的人,而对于第二个、第三个则漠然视之。做市场也是如此,先入易为主,后来难居上。


    对一个商人而言,如果不想受人压制,想自己独当一面的话,那么就要下定决心做第一!


送花(0)臭鸡蛋(0)引用回复2018-06-07 13:53 [1楼]
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