1910年，德国行为学家海因罗特做过一个实验。在实验过程中，他发现了一个非常有趣的现象：刚破壳而出的小鹅，就会本能地跟随在它第一眼看见的母亲身边。不过，若是它第一眼看见的不是自己的母亲，而是别的动物，比如一只狗、一只猫或一只玩具鹅，它也会自动地跟随在它们的后面。非常关键的是，只要这只小鹅形成了对某个物体的跟随反应之后，它就无法再形成对别的物体的跟随反应了。

    此种跟随反应的形成是不可逆转的，即承认第一，无视第二。后来，德国行为学家洛伦兹将这种现象叫做 “印刻效应”，并指出它不但存在于低等动物中，也同样存在于人类之中。人们对 “第一” 的印象非常深刻，而对第二、第三就没有什么深刻印象了，也就是人们经常说的 “先入为主”。

    史玉柱在营销会议上，曾多次强调的 “营销法则” 和第一法则就是：做一个产品必须做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。为做第一，“脑白金” 投入了巨额的广告费用。最终，“脑白金” 依靠印刻效应获得了成功。在已经拥有更高明营销手段的商人看来，“脑白金” 的广告实在是老套与庸俗，可是商业社会看重的是最后的利润率。对于第一个吃螃蟹的人来说，他是勇敢的，同时也是最有名的。人们只会记得第一个吃螃蟹的人，而对于第二个、第三个则漠然视之。做市场也是如此，先入易为主，后来难居上。

    对一个商人而言，如果不想受人压制，想自己独当一面的话，那么就要下定决心做第一！

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